Türkiye’de yaşanan ekonomik durgunluğun bilişim sektörünü de etkilediğini kaydeden PC pazarı yetkilileri, satışların sürdürülmesi için katma değerli projeler üretilmesi gerektiğini belirttiler.

Beliz Kudat

Finans piyasalarında yaşanan sıkıntılar bilişim sektörünü de etkiledi. Ekonomideki duraklamaya rağmen devam eden PC kampanyalarının çoğu bayram ve yeni yıl tatiliyle birlikte yıl sonunda sona erecek. Konuyla ilgili olarak görüşlerini aldığımız sektör yetkilileri, PC kampanyalarının faizlerdeki yükselmeye rağmen devam ettiğini ve taleplerin az da olsa sürdüğünü kaydettiler. 2000 yılı geneline oranla son iki haftanın oldukça durgun geçtiğinin altını çizen yetkililer, yükselen faiz oranlarının son kullanıcı pazarında tedirginlik yarattığına dikkat çektiler.

2000 yılında geçtiğimiz yıllara oranla son kullanıcıya yönelik kampanyalara büyük talep olduğunu belirten Datateknik Genel Müdürü Nazım Özdemir, “Bu yıl PC satışlarında TL bazında yüzde 250, adet bazında ise yüzde 170’lik bir artış elde ettik. Ancak bunun nedeni piyasalardaki rahatlama ve olumlu havaydı. Dolayısıyla herkes olumlu trendden yararlanarak PC kampanyalarına ağırlık verdi” dedi.

Pazarda olumlu bir hava eserken satış yapmanın kolay olduğunu savunan Özdemir, sözlerine şöyle devam etti: “Ekonominin durumu 2001’de de bu şekilde devam ederse PC pazarındaki satışları sürdürmek için yeni projeler ve katma değerler üretmemiz gerekir. Biz şimdiden Anadolu’yu dolaşmaya başladık. Oradaki bayilerimize moral aşılamaya çalışıyoruz. Birlikte yeni projeler geliştireceğiz.”

IMF imdada yetişti

Öte yandan sektör yetkilileri, geçtiğimiz hafta IMF’in Türkiye’ye olan desteğini sürdüreceğini açıklamasını da olumlu bir gelişme olarak nitelediler. PC satışlarına olan talebin azalmasını faizlerde yaşanan yükselmeye bağlayan yetkililer, bankaların tüketici kredisi sağlamaktan kaçındıklarını da eklediler.

Yılbaşından sonra faizlerin düşmesini beklediklerini bildiren Sentim Bilgisayar Satış ve Pazarlama Direktörü Veli Tan Kirtiş, şu anki faiz rakamlarının gerçekçi olmadığını iddia etti. KRN ve Dell marka bilgisayarlardaki kampanyalarının hala devam ettiğini hatırlatan Kirtiş, sözlerine şöyle devam etti: “Satışlarımız hala sürüyor ama tabi ki beklediğimiz gibi rakamlara ulaşmadık. Genelde yılın bu döneminde satışlar çok yoğun olurdu. Bu dönem son kullanıcıdan gelen taleplerin düşmesine rağmen kamu alımları oldukça iyiydi. Hedeflerimizi tutturmamızı sağladı.”

Şu anda şirketlerin stoklarında çok sayıda PC olduğunu da vurgulayan Kirtiş, bu nedenle PC kampanyalarının da 2001’de de devam etmesini beklediklerini ifade etti.

Kampanyaları durdurmak çözüm değil

1994 yılındaki ekonomik krizden ders almış gözüken bilişim sektörü PC kampanyalarını durdurmaya hiç niyetli değil. Satışları durdurmanın çözüm olmadığını kaydeden İhlas/Acer Genel Müdür Yardımcısı Faik Burhanoğlu, kampanyalara da devam etmek gerektiğini söyledi. Burhanoğlu, “1994 krizinden çok şey öğrendik. Artık sektör ne yapılması gerektiğini çok iyi biliyor. Aslında her kriz bir fırsattır. Buradaki fırsatlardan yararlanmamız gerekiyor. Satış yapmamak bir çözüm değil. Biz de bu nedenle PC kampanyalarımıza aynen devam ediyoruz” dedi.

PC kampanyalarına devam eden diğer bir şirket de Fujitsu Siemens Türkiye. Konuyla ilgili olarak görüşlerini aldığımız Fujitsu Siemens Türkiye Genel Müdürü Nezih Süzen, Siemens Ev Aletleri bayileri kanalıyla PC kampanyalarının sürdüğünü belirtti. Faiz oranlarının 2000 Kasım ayı seviyesine çekilene kadar pazarda sıkıntının yaşanmaya devam edeceğini vurgulayan Süzen, “2001 yılının ilk iki ayından sonra yatırımların yeniden gerçekleşmeye başlayacağını tahmin ediyorum” dedi.

Farklı müşteriye farklı seçenekler

Compaq Türkiye de gerek notebook, gerekse PC kampanyalarını sürdüren şirketlerden. PC kampanyalarına talebin hala yoğun bir şekilde devam ettiğini söyleyen Compaq Türkiye PC Ürünleri Grup Direktörü Fikret Ergüder, hem notebook hem de PC ürünlerinde farklı kampanyalar uyguladıklarını, bu şekilde doğru pazarlama modelleriyle müşterilere ulaştıklarını iddia etti. Ergüder, 5 farklı kampanyaya devam ettiklerini de kaydetti.

Son dönemdeki ekonomik kriz nedeniyle satışların azaldığı görüşüne katılan HP Türkiye PC Grubu Ürün Yöneticisi Türkay Terzigil de, geçtiğimiz yılın aynı döneminde satışların daha yüksek olduğunu ifade etti. HP olarak yine de 2001’den umutlu olduklarını sözlerine ekleyen Terzigil, şu an herhangi bir kampanya yürütmediklerini, ekonomideki durum şekillendiğinde yeni kampanyalara başlayabileceklerini vurguladı.

PC pazarının son dönemdeki durumu hakkında görüştüğümüz Dell Türkiye Ülke Müdürü Erwan Prevost da, 2001 yılından umutlu olduklarını belirtti. Türkiye PC pazarının 1999’dan 2000 yılına yaklaşık yüzde 10 büyüdüğünü ifade eden Prevost, şu an pazarın durumu ne olursa olsun Türkiye PC pazarının önümüzdeki yıllarda büyümeye devam edeceğini sözlerine ekledi. Kampanyalarını iş ortakları aracılığıyla sürdürdüklerini bildiren Prevost, Türkiye’deki yatırımlarının süreceğini vurguladı.

belizk@interpro.com.tr