Vanenburg’un kapanmasının ardından Baan kullanıcılarına destek faaliyetlerini sessiz sedasız sardüren Odak, şimdi de Baan yazılımlarının satışını üstleniyor. Geçtiğimiz Eylül ayına kadar Baan yazılımlarına danışmanlık veren şirket artık bu ürünlerin satışına odaklanacak.

Didem Tünel

Baan yazılımlarının satış, gerçekleştirim ve desteğini üstlenen Vannenburg Business Systems iki yıl önce dünyadaki faaliyetlerini küçültmüş ve Türkiye ofisini kapatmıştı. Baan kullanıcılarını mağdur bırakan bu olay sonrasında, Baan yazılımlarını satmayı üstlenmek Odak için bir nevi cesaret gösterisi oldu. Ancak şirket, bugüne dek destek verdiği Baan kullanıcılarının referansı ve Baan Company’nin ayırdığı bütçe ile artık satışa ağırlık veriyor.

Türkiye’deki 22 aktif kullanıcısından 13’ünde fiili olarak danışmanlık yaptıklarını kaydeden Odak Genel Müdürü Baran Berksü, satış ağırlıklı yeni bir yapılanmaya girdiklerini belirtiyor. Vanenburg’un kapanmasıyla yaşanan sıkıntıların büyük ölçüde giderildiğini belirten Berksü, bunun üzerine yazılım pazarlama aktivitelerine başlayabileceklerini söyledi.

Vanenburg’un dünyanın hiçbir yerinde Türkiye’deki gibi iki gün içersinde kapatılmadığını hatırlatan Berksü, bu kızgınlığını Paul Baan’a yazdığı bir mektupla dile getirmiş. Berksü, o günden bugüne yaşananları şöyle özetliyor: “Elimizden geldiğince müşterilerimizden hiç bir ücret talep etmeden istekleri yerine getirmeye çalıştık. Kimi yerde yarım kalan işlere talip olduk. Fazla ön plana çıkmamaya çalıştık. Çünkü birinci önceliğimiz mevcut sorunların halledilmesiydi. Onun için Baan Company’ye epey baskı yaptık. Birtakım donanım şirketleri üzerinden yazılım alan müşterilerimiz vardı. Onların kanallarını kullanarak, uluslararası kanaldan baskı yaptık. Sonuçta Vanenburg’u Türkiye’deki sorunları barış içerisinde çözmesi için ikna ettik. Çözülmesi için ne tür kaynaklara gereksinim var. Ne kadar süreyle ne yapılacak onların bilançosu çıkıyor. Vanenburg bunların çözümü için bütçe ayıracak. Aynı zamanda Baan Company de hatırı sayılır bir bütçe ayırdı yerelleştirme için. Çünkü en büyük şikayet yerelleştirme konusuydu.”

Elan tarafından üstlenilen yerelleştirme işinin ise yıl sonu yada 2001 başında tamamlanması bekleniyor. Berksü’ye göre daha önce bu alanda yaşanan en büyük yanlış müşterinin her türlü isteğinin yerelleştirme kapsamına alınması ve işin üstesinden gelinemez bir hal alması. Elan’ın çalışmasında ilk iki safhanın tamamlandığını söyleyen Berksü, sonunda düzgün bir yerelleştirmenin ortaya konacağına inanıyor.

Invensys dopingi

Baran Berksü, Baan Company cephesinde yaşanan gelişmeleri umut verici buluyor. Öncelikle şirkete ismini veren Baan kardeşlerin azınlık hisselerinin bile kalmamasını sevindirici bulan Berksü, Baan’ın yaşadığı finansal sorunları Ağustos ayında Invensys bünyesine katılmasıyla aştığını söylüyor. Endüstriyel otomasyon konusunda faaliyet gösteren Invensys Group yıllık 15 milyar dolar ciroya sahip. Baan’ı bünyesine katan Invensys Software Systems ise yılda 2 milyar dolarlık bir gelir elde ediyor. Invensys, üretime daha yakın olan ve otomasyon, veri toplama kısımında çalışıyor. Şirketin amacı zaman içerisinde Baan yazılımıyla entegrasyonu kurarak bütünleşik bir çözüme gitmek olarak açıklanıyor. 35 tane teklif arasından Invensys’in seçilme nedeni olarak ise şirketin Baan’ı devam ettirme ve geliştirme vaadi gösteriliyor.

Geçmişte Baan’ın “iyi bir ürün, kötü yönetilen bir şirket” olarak tanımlandığını hatırlatan Baran Berksü, bunun değiştiğini vurguluyor. Artık yaklaşımın son derece farklı olduğunu belirten Berksü, daha önce bir talepte bulunduklarında 2-3 ayda cevap gelmezken şimdi ertesi gün cevap aldıklarını belirtiyor.

didemt@interpro.com.tr