Alcatel Teletaş Genel Müdürü Lütfi Yenel, şirketler olarak artık fırsatların ve risklerin çok yüksek olduğu bir dünyada yaşadığımızı belirterek bu dünyada sınırların da olmadığını ve artık ihracattan da söz edilemeyeceğini söyledi.

Güneş Kazdağlı

Alcatel Teletaş Genel Müdürü Lütfi Yenel, yeni ekonomi ve teknoloji şirketlerinde değişimin çok hızlandığını ve bu şirketler için fırsatların da risklerin de çok büyüdüğünü söyledi. Türk şirketlerinin de stratejilerini bunun üzerine kurması gerektiğini kaydeden Yenel rekabetin artık ülke sınırlarını aştığını belirtti. Yenel, “Sınır tanımayan bir dünyaya doğru gidiyoruz. Her şey online yapılıyor. Türkiye’de de bizlerin pazarı dünya olarak gördüğümüz, ihracat lafını ağzımıza bile almadığımız bir ortamdan söz ediyoruz. Böyle bir ortamda fırsatlar da riskler de çok büyük. Önümüzdeki dönem bizim sektörün en önemli karakteristik özelliği bu olacak” dedi.

Bu yapı içerisinde Alcatel Türkiye olarak çalışmalarına devam ettiklerini de belirten Yenel özellikle servis tarafında gelirlerini arttırma konusunda çalışmalar yaptıklarını söyledi. Telekom ve bilgi teknolojileri alanında yenilikci ürünler ve hizmetler, daha sonra da bunların pazarlanması konusunda çalışmalar yapan şirket kurumsal müşterilere, operatörlere ve ISS’lere hizmet sunuyor. “Bütün bu çalışmaları yaparken kendimize sınır koymuyoruz” diyen Alcatel Genel Müdürü Yenel şunları söyledi; “Biz sadece yazılım, donanım üreteceğiz ve başka bir şey yapmayacağız demiyoruz. Bilakis hizmet tarafındaki gelirlerimizi artırma yönünde büyük bir çaba içindeyiz. Bunu stratejik bir hedef olarak görüyoruz. Hizmetler derken operatörlerin, ISS’lerin ve kurumsal müşterilerin bütün bu gereksinimlerinde dışkaynak kullanımına gitmeleri sırasında rol almak istiyoruz. Klasik yapıyla baktığımızda örneğin bir operatör kendi bilgileri ve deneyimleri dahilinde bir ağ çözümü oluşturuyor. Alacağı cihazları, donanımları yazılımları temin ediyor, bunun entegrasyonunu, servisini kendi yapıyor. Şimdi bu yapı değişiyor. Biz network’ün planlanmasından gereksinimlerin tespitine kadar bütün süreçlerde varız. Dolayısıyla operatörlükte yokuz ama operatörün yanıbaşında varız. Üstelik sadece hizmetlerin ürünlerin planlanması ve temininin yanısıra bunun finansmanı konusunda da operatörlere destek verebiliriz, risklerini paylaşabiliriz.”

Alcatel, 2000 yılını bir önceki yıla göre ciro olarak büyüyerek ancak karlılığını düşürmüş olarak kapatacak. Büyümenin döviz cinsinden yaklaşık yüzde 40-50’lerde olacağı ve bu yılı 180-190 milyon Euro ciro ile kapatacağı belirtilirken 2001 yılı için hedeflenen cironun 250 milyon Euro’ya ulaşacağı da kaydediliyor. Alcatel’in bu yılı düşük karlılıkla kapatmasının nedeni 2000 yılında yaptığı yatırımlar. Bu yatırımların tamamının henüz satışa dönüşmediği de belirtiliyor. Alcatel’in 2000 yılı içinde yaptığı yatırımları Lütfi Yenel şöyle özetledi.

“Yatırım yaptığımız alanlardan biri SDH’di. Bu yatırımlar SDH konusunda gerek üretim, gerekse deneme sistemlerinin kurulması ve bu alanda eğitimlerin verilmesini içeriyordu. Bilindiği gibi Türk Telekom’la 120 milyon dolarlık SDH yatırımı için bir kontrat yaptık. WDM (Wavelength Division Multiplexing) konusunda da yatırıma gittik. Bu konudaki satışların ağırlıklı olarak 2001 ve 2002 yılında olacağını düşünüyoruz. Ayrıca bunların yanısıra kartlı telefon ve çip tasarım merkezine yaptığımız yatırımlar da devam etti. Özellikle çip tasarım merkezinde önemli büyümeler kaydettik ve bu merkez 2001 yılından itibaren bize önemli ölçüde ciro ve karlılık getirecek. 2000 yılı içinde gündeme gelen bir diğer konu da yeni GSM ihaleleriydi. GSM altyapısında yer almak için geçtiğimiz yıl başlamak üzere önemli yatırımlar yapıyoruz ama bunlar da daha satışa dönüşmedi.”

gunesk@interpro.com.tr