Altera Genel Müdürü Vural Yılmaz, satışları kısa bir sürede bini geçen Handspring Visor ile çok yakında cep telefonu pazarı ile rekabet edebilecek bir noktaya gelineceğini belirtti.

ÖZGÜR KARAGÖZ

Handspring’in Türkiye dağıtıcısı olan Altera şirketi yaklaşık olarak 1.5 aydır faaliyet gösteriyor. Handspring şirketinin dağıtıcılığının alınmasıyla birlikte Compucom, Altera adında bir şirket kurarak Handspring ürünlerinin satışını sadece bu şirkete yönlendirdi. Handspring Visor’ın Türkiye’deki satışları ve Altera’nın geleceğe yönelik projeleri üzerine konuştuğumuz Altera Genel Müdürü Vural Yılmaz, bu kısa süre içerisinde Handspring Visor’ın satış adedinin bini geçtiğini ve pazarda çok fazla ilgi gördüğünü kaydetti. Yılmaz’ın verdiği bilgilere göre, ürün Amerika’da 11 ay önce pazara sunuldu ve bu sürede Amerika’daki satış adedi 4 milyona yaklaştı. Ayrıca Handspring hisse senetleri borsada üç ay önce 23 dolarken bugün 76 doların üzerine çıktı.

Önümüzdeki iki ay içerisinde güçlü bir organizasyon ağının tamamlanması ile satış adetlerinin çok yükseleceğine dikkat çeken Yılmaz, Handpring Visor’ın cep telefonu pazarı ile rekabet edebilecek bir noktaya geleceğini belirtti. Bu ürünün birçok işleve sahip olması nedeniyle çeşitli sektörlerde satışa sunulabileceğini belirten Yılmaz, oluşturacakları satış kanallarını şöyle sıraladı: “GSM ürünleri satan kanallar, bilgisayar bayileri, elektronik alışveriş merkezleri, D&R, Vakkorama, Beymen gibi alışveriş mağazaları ve elektronik ticaret yapan çeşitli sanal marketler”.

Yılmaz ayrıca, 48 adet D&R mağazasında satışların başladığını, 30’dan fazla bilgisayar şirketi ile anlaşma imzalandığını, 2 büyük dağıtıcı ile görüşmelere başlandığını, İktisat Bankası ile çalışmaların devam ettiğini ve 6 büyük Internet şirketinin ise, bazı portallarını cep bilgisayarlarının da okuyabileceği bir şekle getirmek için birtakım çalışmalar yürüttüklerini açıkladı.

Yılmaz, Handspring Visor’ın her düzeyde gereksinime cevap verebilecek çözümlerle dolu bir ürün yelpazesine sahip olması nedeniyle satışların sürekli arttığını kaydetti. Ürün pazara sunulduktan sonra dünyada 100 binin üzerinde yazılım evinin ürüne uygun yazılımlar geliştirdiğini anlatan Yılmaz, Türkiye’de ise 20 çözüm evi ile anlaştıklarını kaydetti. Yılmaz bu çözüm evlerinin Handspring Visor üzerinde ürün geliştirmeye başladıklarını belirterek, bu ürünlerin mağazacılık, ürün takip sistemi, fiyatlandırma, çeşitli dağıtım şirketlerinin dağıtım planlaması ve dağıtımla ilgili çalışmalarındaki barkod ve modem bağlantılı uygulamalar, ilaç şirketlerinin çok amaçlı kullanımı, hekimler, kimyasal değerlendirmeler, sigorta şirketlerinin müşteriyi bilgilendirme sistemi ve kumaş sanayi gibi birçok alana yönelik olarak geliştirildiğini kaydetti.

Yılmaz, “Daha adlarını sayamadığım 70’e yakın uygulanmasına başlanmış olan projeler var. Bu projeler sonuçlandığına çok ciddi satış rakamlarına ulaşılacak” dedi.

Ürünün satışında artış sağlamak amacıyla çözüm paketlerinde yer alabileceklerini belirten Yılmaz ürünü birtakım özel modüllerle biraraya getirerek satın alınabilir uygun fiyatlarla pazara sunacaklarını söyledi.

Yılmaz, www.handspringturk.com adresli Internet sayfasını da tüm kullanıcılara uygun bir düzeye getirdiklerinden bahsederek, sözlerine şöyle devam etti: “Kullanıcılar için bir forum yaratıldı. Son kullanıcılar kendi içlerinde aktif olarak birbirlerine bilgi aktarabiliyorlar. Türkçe kullanım klavuzunu da Internet sayfamıza koyduk”. Yılmaz ayrıca, işletim sistemini Türkçeleştirmeye başladıklarını da ekledi.

Handspring ekibi fazla hayalci bulunmuştu

Cep bilgisayarı kavramı, gündelik işlerin yönetildiği ‘organizer’ olarak tanınan ve sadece randevuların tutulabildiği cihazlara farklı özellikler eklenmesiyle birlikte farklı bir anlam kazandı. Jeff Hawkins’in önce PalmOS işletim sistemini yazıp, sonra da bu işletim sistemini çalıştırabilen PalmPilot’u geliştirmesiyle yeni bir dönem başlamış oldu. Kodları açık olarak dağıtılan bu sistem üzerine yüzlerce program geliştirildi. Donna Dubinsky’nin kurduğu şirketle birlikte çok popüler olan PalmPilot serisi, 3Com U.S Robotics tarafından satın alındı. Ed Colligan ise bu ikiliye pazarlama müdürü olarak katıldı.

Jeff Hawkins, Donna Dubinsky ve Ed Colligan’ın kafasında bu cihazları mobil teknolojinin vazgeçilmez bir parçası haline getirme fikri vardı. Fakat bu fikir 3Com tarafından fazla hayalci bulundu. Bu nedenle ekip hisselerini satarak, tüm paralarını Ar-Ge bölümüne yatırmak kaydıyla Handspring adıyla yeni bir şirket kurdular. Bu şirketle birlikte cep bilgisayarları Handspring Visor ve onun Springboard teknolojisi ile tanıştılar.

ozgurk@interpro.com.tr