SCO ve Netscape şirketlerinin Türkiye distribütörü olan Prosoft, 2001 hedeflerini yeni bayi yapılanmasıyla gerçekleştirecek. Şirketin hedefi her zaman olduğu gibi orta ve büyük ölçekli kurumlara hizmet vermek.

Prosoft, gelişen ürün yelpazesiyle daha iyi hizmet verebilmek için bayi yapılanmasını değiştirme kararı aldı. İstanbul ofisini genişleterek daha geniş çaplı hizmet vermeyi de hedefleyen şirket, bayilerin ürün hakkında profesyonel bir birikim kazanarak müşteriye en iyi hizmeti vermesi amacını güdüyor.

Prosoft Genel Müdürü Aydın Paykoç, bayi yapılanmasındaki temel amaçlarını şöyle özetledi:

“Bizim sattığımız ürünler genellikle orta ve büyük ölçekte kurumlara satılan ve satışında bilgi ve emek yoğun bir sürecin yaşandığı ürünler. Dolayısıyla bizim birlikte çalıştığımız çözüm ortaklarımıza, bilgi aktarmamız, onları eğitmemiz, ürünlerle ilgili olarak bilgi vermemiz gerekiyor. Yaklaşık 90 civarında çözüm ortağımız vardı. Bu 90 çözüm ortağına bu yoğunluktaki bilgiyi aktarmak doğal olarak kolay bir şey değil. Biz de bayileri ikiye böldük. İlk grupta bizimle birlikte çalışıp, proje yapan, daha fazla birlikte olan şirketler, ikinci grupta da bizim ürünlerimizi satan, ancak çok fazla birlikte olmadığımız şirketler yer alıyor. Bayilere yakın olmak, ürünleri daha fazla tanıtmak adına böyle bir ikiye bölünmeye gittik.”

Prosoft, diğer taraftan Sun Microsystems ve Netscape’in birlikte oluşturdukları iPlanet adlı Internet ürünleriyle ilgili olarak da çeşitli projeler gerçekleştiriyor ve 2001’de de bu alanda projeler bekliyor. Bu ürünle İş Net’in 300 bin kullanıcılı posta sistemini yenileyen şirket, bu ürünlerle altyapıya ait büyük projeler peşinde.

“Birçok işlemciyi destekleyebilmek, düzgün bir kümeleme mimarisine sahip olmak gerekiyor. Alt taraftaki küçük makinelerde Linux var. Dolayısıyla, özellikle Red Hat ve Caldera gibi Linux dağıtıcılarının söyledikleri şeyler de bu stratejilerle uyuşuyor. Linux’un ağır yükleri kaldırabilecek durumda olmadığı ve belli bir zaman içinde de bunun gerçekleşmeyeceği söyleniyor. Bu tip yerlere Santa Cruz daha uygun ama, Internet, web, posta ve proxy sunucusu gibi işler için de şu anda Linux daha uygun bir alternatif. Santa Cruz da kendini bu yolda yapılandırıyor ve sanıyorum çok yakında Linux’la ilgili çok kritik bazı anlaşmalar da yapacaklar. Bu anlaşmaların ya bir Linux şirketiyle birlikte çalışmak ya da Santa Cruz’un kendi Linux ürünlerini hazırlamak şeklinde gerçekleşeceğini düşünüyorum. Sonuçta Santa Cruz’un hedefi en küçüğünden en büyüğüne kadar Unix platformundaki tek şirket olmak.”

Paykoç, Linux’la ilgili en büyük eksiğin güven olduğunu, Santa Cruz’un kazanmış olduğu güvenle birlikte bu ürünü desteklemesiyle de var olan güven sorununun ortadan kalkacağını da iddia etti.

SCO’nun amiral gemilerinden Tarantella ürünü de Prosoft’un en fazla güvendiği ürünlerden biri. Nortel Networks ile yaptığı anlaşmadan sonra Tarantella’nın önümüzdeki günlerde birkaç tane daha stratejik anlaşması olacağını belirten Paykoç, Amerika’da 7-8 tane uygulama servis sağlayıcısının Tarantella kullanarak hizmet vermeye başladığını da anlattı. Paykoç, Prosoft’un vizyonu hakkında da şunları söyledi:

“Bizim politikamızda çok fazla değişecek bir şey olmayacak desek de gelişen teknolojiye ayak uydurmak zorundayız. Bu zorunluluk daha fazla bilgiyi gerektiriyor, bu bilgiyi bayiye aktarmamızı gerektiriyor. Eskiden bir uyarlama çıkardı, ufak tefek hata düzeltmeleri dışında iki yıl değişmezdi. Şimdi 5-6 ayda bir ciddi değişiklikler, özellikler içeren sürümler geliyor. Sizin bunları önce sindirmeniz, anlatmanız, anlattığınız insanların sindirmesi ve daha sonra bunları pazara sürmeye başlaması gerekiyor. Bu süreç çok kısaldı. Bu daha yoğun bilgi aktarımını gerektiriyor. Biz de bunu sağlamak için böyle bir gruplandırmaya gittik. En büyük yaptığımız değişiklik bu yönde. Bunun dışında, Santa Cruz anlamında çok büyük bir potansiyel değişikliğimiz yok. Sadece yeni gelişmeler doğrultusunda Linux ile biraz daha yakın çalışmaya başlayacağız.