Yüksek güçteki KGK’ların üretiminde adını duyuran Enel, artık giriş seviyesi ürünlerini de pazara sunuyor. Kesintisiz güç kaynakları üreten Enel, 2000 yılında Türkiye pazarında bu alanda lider konuma gelebilmek için çalışmalarına hız verdi.

Meltem Demiryonar

1988 yılında güç elektriği alanında kurulan ve 3 ay öncesine kadar Enel Endüstriyel Elektronik Ltd. olarak bilinen Enel Enerji Elektronik A.Ş, adıyla birlikte vizyonunu da yeniledi. Yakın bir tarihe kadar büyük ve orta güçlerde KGK üreten Enel, bundan altı yedi ay önce düşük güçteki ürün gamına da girme kararı aldı. 1 KVA ile 3 KVA güçteki KGK’ları kendisi üreten şirket, 350 volt amperden 3 KVA’ya kadar olan KGK’larda Tayvanlı bir şirket ile işbirliğine gidiyor. Tayvan’dan getirilen ürünleri Enel markası ve güvencesiyle ile pazara süren şirket giriş seviyesinde de Enel isminin anılmasını amaçlıyor. Büyük güçlerde adını duyuran Enel’i düşük güçteki KGK’lara yönelten en önemli faktör, KGK ürün gamında güç büyüdükçe satış oranlarının ve yaygınlığının azalması olarak açıklanıyor. Enel Satış ve Pazarlama Koordinatörü Özgür Polat, büyük güçlerdeki KGK’larda Türkiye pazarında belli bir yerde olduklarını, düşük güçlerdeki KGK’larının piyasaya girmesiyle şirketin adının daha fazla duyulacağını belirtti.

Özgür Polat, amaçlarının KGK konusundaki yaygın düşünce sistemini değiştirip ürüne verilen önem ve ürünün kalitesini arttırmak olduğunu kaydetti. Bu amaç doğrultusunda şirket kısa süre önce Armada ile bir işbirliği gerçekleştirdi. İki şirket arasında Temmuz ayı ortalarında imzalanan anlaşmayla, Enel , ürünlerinin bir kısmının dağıtımını Armada aracılığıyla gerçekleştirmeye başladı. Armada’yla ortaklıklarının en önemli sebeplerinin başında Enel’in asıl işi olan üretim ve Ar-Ge çalışmalarına ağırlık vermek geliyor. Ayrıca Enel hem OEM kanalına hem de büyük projeler yapan şirketlere gitmeyi hedefliyor.

Başta Ankara olmak üzere Türkiye çapındaki büyük devlet ihalelerine ve askeri ihalelere yine Enel içindeki proje satış ekibi odaklanırken, bundan böyle 350 VA-100 KVA arası güçlerdeki KGK’ların tamamen Armada kanalıyla dağıtımı hedefleniyor. Armada Bilgisayar’ın Türkiye’de Türk üreticilerin ürünlerinin dağıtımını daha önce hiç üstlenmediğini vurgulayan Polat, dağıtımın Türkiye’deki duayeni olarak nitelediği Armada’yla çalışmaktan heyecan duyduklarını söyledi.

Özellikle büyük güçlerdeki KGK’ların satış sonrası hizmet ve desteğinin de en az satış süreci kadar önemli olduğunu vurgulayan Polat, bunun için kendi bünyelerinde açtıkları “Lojistik Destek Departmanı” hakkında bilgi verdi. Teknik servis, ulaştırma ve satış sonrası hizmet bölümlerini de bu departmanın altında topladıklarını açıklayan Polat, bu yeni yapılanmayla müşterilerine daha kaliteli hizmet vermeyi amaçladıklarını ifade etti. Şirketin teknik servis bünyesinde açtığı müşterilerin sorun ve arızalarını en kısa zamanda gidermeyi hedefleyen Enel Help Desk hattı, müşterilerine ilgililere 24 saat sorun ve gereksinimlerini aktarabilme olanağı sunuyor. Teknik servis birimi, Enel ürünlerinin garanti süresi dolduktan sonra da bakım ve onarımını sağlarken, lojistik destek departmanı altındaki üçüncü bölüm ise KGK’ların müşterilere ulaştırılmasını sağlıyor.

Enel’in üretici yanına verdiği önemin özellikle altını çizen Polat, teknolojik açıdan arkalarında ciddi bir Ar-Ge gücü olduğunu belirtti. Türkiye’nin yabancı KGK’ların istilası altında olduğunu söyleyen Polat, yabancı ürünlerin daha kaliteli olduğuna dair toplumda bulunan yanlış inancı kırmayı amaçladıklarını belirtti. Dünya devleriyle rekabete başladıklarını söyleyen Polat, Türkiye koşullarını çok iyi bilmelerinin ve ürünlerinde bu koşulları göz ününde bulundurmalarının önemini vurguladı. Özgür Polat, Eylül ayından itibaren ülke genelinde yaşanan düzenli elektrik kesintileri ve Türkiye’de değişen KGK bilinciyle birlikte yerli üretimin öneminin anlaşılacağını ve bu pazarda büyük bir patlama yaşanacağını belirtti. Bu yılki ciro hedeflerinin 12-14 milyon dolar arasında olduğunu kaydeden Polat, şirketlerinin KGK pazarına bakış açısı ve bu alandaki bilinçlenme sonucunda Türkiye pazarındaki paylarını üçe bile katlayabileceklerini ifade etti.

Gelecekteki projelerine de değinen Özgür Polat, hem piyasayı hem de son kullanıcıyı bilinçlendirme amaçlı toplantı ve seminerler düzenleyeceklerini anlattı. Enel, Bilişim2000’in yanı sıra endüstri ağırlıklı otomasyon fuarına da katılarak tüketicileri bilinçlendirmeyi hedefliyor. Ayrıca kendi bayileri için eğitim seminerleri düzenleyecek olan Enel, kanalın iyileştirilmesine de çalışacak. İleride Ankara ve İstanbul’un yanı sıra Adana ve İzmir Bölge ofisleri açılması da Enel’in projeleri arasında. Enel ayrıca, gerek yurtiçinde daha etkin bir konuma ulaşabilmek, gerekse yurtdışında adını duyurabilmek için, yabancı bir şirketle ortaklık kurma yolunda çalışmalarını sürdürüyor.