Dört yıldan beri Sony ekranlarının distribütörü olan Karma’nın Arena bünyesine katılması ile, 1 Haziran 2000 tarihinden itibaren Arena, Sony ekranlarının dağıtıcılığını üstlendi. Sony ekranlarının uzun yıllardır Türkiye yetkili dağıtıcılığını yapan Karma ise, eskiden uyguladığı stratejisine şimdi Arena ile güçlenerek devam ettirmeyi hedefliyor.

Pınar Uylum Dikici

Arena Bilgisayar ile birleştikten sonra gerek Karma’nın uluslararası bir şirket olmasından gerekse çok fazla markanın dağıtıcılığını üstlenmesinden dolayı akıllara bu distribütörlüklerin nasıl korunacağı sorusu gelmişti. Karma’nın müşteri ile yakın ilişkisi, belli bir gruba hitap eden yapısı ve bir kitleyi elinde tutabilme özelliği ile Arena’nın yaygın dağıtım ağı birleşerek pazarda hızlı bir ilerleme amaçlanıyor.

Gelişmelerle ilgili olarak bilgi veren Sony Güneydoğu Avrupa BT İş Birimi Bölge Müdürü Margarita Schuch, Arena’nın önceden Sony ekranları konusunda alt dağıtıcılarının olduğunu, Karma ile Arena birleşmesinin Sony ürünlerine çok şey kazandıracağını düşündüğünü belirtti. Schuch, Karma’nın dağıtım konusundaki know-how’ı ile Arena’nın dağıtım gücünün birleşmesi “Tek taşla iki kuş vurmak” olarak değerlendirirken, Karma’nın eski gücüne ve müşteri odaklı imajına kısa sürede kavuşacağına inandıklarını ifade etti. Schuch ayrıca gelecekte Arena ile Türkiye pazarında çok iyi sonuçlar alacaklarını da sözlerine ekledi.

Türkiye pazarını ekonomik sorunların çözümlenmesi sonucunda çok hızlı gelişme gösteren bir pazar olarak nitelendiren Schuch, 2000 yılının son çeyreği ile önümüzdeki yıl Türkiye pazarından çok yüksek beklentileri olduğunu sözlerine ekledi. Bunun nedeni olarak da Türkiye’de yüksek teknolojiyi anlayan kişilerin sayısının hızla artması ve iyi ürünleri anlayarak tercih etmeye başlamaları olarak belirtiyor.

Karma Satış ve Pazarlama Müdürü Taner Çınar ise, Arena’nın daha önce Sony ile dağıtıcılık görüşmeleri yaptığını, ama Sony’nin zaten mevcut olan Karma’dan başka diğer iki dağıtıcısının olması nedeni ile muhafazakar davrandığını belirtti. Arena bünyesinde bir birim olarak faaliyetlerine devam eden Karma’nın diğer Sony ekranlarının dağıtıcısı olan Empa ve 4K’dan farklarının ne olacağı sorulduğunda Çınar, Empa’nın yapısının Karma’nınki ile benzer olduğunu kaydetti. Çınar, diğer dağıtıcı 4K’nın ise az sayıda müşteriye çok fazla ürün satmaya çalıştığını iddia etti. Arena’nın yaygın bir dağıtım ağına sahip olduğunu söyleyen Çınar, bunun önemli bir avantaj olduğunu ifade etti.

Çınar, Sony ekranlarının dağıtıcılığının Karma’dan Arena’ya geçmesi ile hiçbir değişiklik olmadığını ifade ederek, değişikliğin sadece şirketin adı olduğunu sözlerine ekledi.

Karma’nın Türkiye’de artık bir marka olduğunu sözlerine ekleyen Çınar, Arena-Karma birleşmesinin Sony’e çok şey katacağını da dile getirdi. Karma’nın diğer dağıtıcılara nazaran daha avantajlı olduğunu da belirten Çınar, bu avantajı şöyle açıkladı: “Karma’nın çok sayıda markası var. Müşterilerimize bilgisayardan ekrana, ana kasadan diske kadar istedikleri hemen hemen tüm ürünleri sunabiliyoruz”.

pinaru@interpro.com.tr