|
|
| Xerox Anadolu’ya yatırım yapıyor
Xerox, bu yılın ilk yarısında Anadolu’ya, İstanbul’dan daha fazla sayısal ürün ve renkli yazıcı satışı gerçekleştirdiğini açıkladı. ÖZGÜR KARAGÖZ Xerox bu yıl Anadolu’da sayısal ürünlerinin satışını arttırmak amacıyla bayileriyle farklı çalışmalar gerçekleştiriyor. Anadolu’ya yapılan yatırımların artması gerektiğine dikkat çeken Xerox yetkilileri bu bölgelerdeki pazarın gelişmelere çok açık olduğunu söylüyorlar. Şirketin bayi çalışmalarıyla ilgili bilgi aldığımız yetkililerden Xerox Gelişen Pazarlar Operasyon Direktörü Sinan Ergin, bütün bayilerin geçen yıl yapılan satışlara oranla yüzde yüz oranında bir büyüme kaydettiklerini vurgulayarak, Anadolu’daki şehirlerde, İstanbul’dan daha fazla sayıda sayısal ürün ve renkli yazıcı satıldığını öne sürdü. Ergin, “Özellikle, Kayseri’de yüzde 300 oranında büyüme var. Satılan ürünlerin yüzde 90’ı sayısal ürünlerden oluşuyor” dedi. Sinan Ergin, bu bölgelerde yaşanan en büyük sıkıntıyı altyapı yetersizliği ve sık yaşanan elektrik kesintileri olarak tanımlarken, bu sıkıntıların ürünleri ve Internet erişimini olumsuz yönde etkilediğini vurguladı. Güneydoğu yaşanan sorunların bitmesiyle birlikte bu bölgenin çok hızlı olarak geliştiğine de dikkat çeken Ergin, boru hattının geçmesiyle birlikte bu bölgenin daha da zenginleşeceğini ifade etti. Ergin, “Bugünlerde en çok yatırım yapılmaya başlanan bölge Urfa ve Diyarbakır yöresi. Hükümet de bütün yatırımlarını bu bölgeye kaydırıyor. Uzun vadede yatırım yapmak isteyen şirketlerin bu bölgeye yönelmeleri gerekiyor.” dedi. Sinan Ergin, sayısal ürünlerin, İstanbul dışında Anadolu’daki şehirlerde de yaygın olarak satılmasını sağlamak amacıyla gerçekleştirdikleri aktiviteleri ise şöyle anlattı: “Bu ürünlerin doğuda ya da güneydoğuda satılması çok kolay değil. Her ne kadar bu bölgelerdeki pazarlar buna hazır olsa da ürünün müşteriye çok iyi anlatılması gerekiyor. Satış elemanlarımıza sayısal ürünlerimizin hepsinin eğitimini verdik. Ayrıca, servis departmanı olarak da 50’nin üzerinde çalışana servis eğitimi verildi. Bu eğitimlerimiz halen devam ediyor.” Ergin, Anadolu Bölgesi’nde gerçekleştirilen satışlarda en fazla etkin olan aktivitenin, Minivan denilen bir araçla müşterilere gidilerek, sayısal ürünlerin tanıtımının yapılması olduğunu belirtti. Minivan’ın ürünlerin demosunun yapılmasına olanak sağlayan ve sayısal özellikleri olan bir araç olduğunu söyleyen Ergin, bu aracın bütün Türkiye’yi gezdiğini ve böylece müşterilere özel çözümler sunabildiklerini bildirdi. Xerox Bayiler Müdürü Harun Solak ise, Anadolu’da bilgisayar bağlantılı ürünlere çok fazla gereksinim duyulduğuna dikkat çekerek Xerox’un sattığı ürünlerin bir çoğunun ağa bağlantılı olarak çalıştığını belirtti. Hedef; Geçen yılı ikiye katlamak Xerox’un, 2000 yılının ilk yarısında Türkiye çapında, İstanbul ve Ankara hariç olmak üzere, toplam 14 tane bayisi bulunuyor. Xerox yetkilileri, bütün bayilerinin servis ve satış yapabilecek yetkilere sahip olduğuna dikkat çekerek, bayi bölgelerinde 120 satış elemanları olduğunu söylüyorlar. Azerbeycan, Türkmenistan, Ermenistan, Özbekistan ve Ermenistan’da da bayileri bulunan Xerox, geçtiğimiz günlerde İhlas/Acer’la Kıbrıs’ta bir bayilik anlaşması imzaladı. Bu yıl için hedeflerini geçen yılın rakamlarını ikiye katlamak olarak açıklayan Xerox Bayilerden Sorumlu Pazarlama Müdürü Ali Hikmet Esgin, “Bu yıl bayilere yönelik olarak gazete kampanyalarına başlayacağız. Bu yılın ilk yarısını çok başarılı bir şekilde geçirdik. İkinci yarıda da aynı başarıyı yakalayacağız” dedi. İstanbul’daki müşterileri nasıl bir hizmet alıyorsa Samsun’daki müşterilerinin de aynı kalitede hizmet aldıklarını ifade eden Esgin, ürünlerde bölge ayırımı yapmadıklarını söyledi. Esgin, “Geliri az olsa da Anadolu’ya ciddi yatırımlar yapıyoruz. Bu yatırımların karşılığını mutlaka alacağız” dedi. |
