Yeni stratejisi gereği iş ortaklarına daha yakın olmayı amaçlayan 3Com aynı zamanda son kullanıcıyı da hedeflisyor.

Gamze GÖKER

Kısa bir süre öncesine kadar kurumsal pazara yönelik olarak çalışan ve son kullanıcıyı hedeflerinin dışında tutan 3Com artık hedef kitlesini genişletiyor. 3Com Dağıtım Müdürü Nurper Rodoplu 3Com'un hala kurumsal pazara yönelik etkinliğini sürdürdüğünü ancak kanallarını biraz daha genişlettiğini açıkladı. Rodoplu "Kurumsal pazar bizim için en önemli ve en başarılı olduğumuz pazar. Kurumsal pazarda dünyada birinciliklerimiz var" dedi.

Daha önce son kullanıcıya veya bire bir kullanıcıya inmemiş olan 3Com'un yaptığı strateji değişikliği ile daha yaygın bir satış yapma yoluna gittiğini belirten Rodoplu yeni stratejiler ile öncelikle iş ortaklarına daha yakın olmayı hedeflediklerini ifade etti. Rodoplu sözlerine şöyle devam etti: "Örneğin kısa bir süre öncesine kadar Türkiye yurtdışından yönetiliyordu. Ama artık her ülkede bir 3Com ofisi oluyor. Amaç iş ortaklarımıza daha iyi destek verebilmek. Bu en büyük değişikliklerden biri çünkü büyük bir yatırım gerektiriyor. "

Genel stratejideki değişikliklerin doğal olarak pazarlama stratejilerine de yansıdığını söyleyen Rodoplu kanala daha çok yaklaşmaya karar verdiklerinden pazarlama ve tanıtıma ağırlık vermeye başladıklarını dolayısıyla pazarlama bütçelerinin arttığını vurguladı. Yeni stratejinin sonuçlarını yakın zamanda alacaklarına inandıklarını belirten Rodoplu "Daha pazarlama ağırlıklı bir şirket haline geleceğiz. Dünyadaki eğilim bu. Bunu göz ardı etmemiz mümkün değil" dedi.

Rodoplu şöyle konuştu: " Strateji değişikliğimiz kanal stratejimize de yansıyor tabii ki. Arena ile perakende satış, lokal üreticilik ve e-ticareti hedefliyoruz. Kurumsal pazar konusunda Armada ile çok iyi çalışıyoruz, aynı şekilde devam edeceğiz."

Partnerlara daha yakın olma stratejisi doğrultusunda iş ortaklarının ürün güncellemelerini öğrenmeleri amacıyla Ankara Sheraton Oteli'nde bir "Partner Training Day" düzenleyen 3Com yeni ürünlerinin de tanıtımını yaptı.

3Com Doğu Avrupa'dan Sorumlu Personal Connectivity Ürün Grubu Pazarlama Müdürü Roman Napierala ve Doğu Avrupa'dan Sorumlu Network Systems Ürün Grubu Müdürü Piotr Szolkowski'nin konuşmacı olarak katıldığı seminerde mobil ve kablosuz ürünler, gigabit çözümler ile yeni NIC'ler, 7 slotlu Switch4000 LAN şasi ailesi tanıtıldı. Ayrıca Piotr Szolkowski örnek ağ üzerinde bu ürünlerin nasıl konumlandığını da anlattı.

Nurper Rodoplu 3Com'un yeni stratejisiyle birlikte kablosuz teknolojiye yatırım yaptığını, bu ürünlerin Temmuz ayında piyasaya sunulacağını bildirdi. Ayrıca geniş bant üzerinde yoğun çalışmalar yürüttüklerine de değinen Rodoplu NBX, LAN telefonları olarak adlandırılan sistemi şu an piyasaya sürebilen tek şirketin 3Com olduğunu vurguladı. Rodoplu son olarak sözlerine şunları ekledi: "3Com'un üzerinde çalıştığı teknolojiler şu anda gelişmekte olan ve geleceğin teknolojisi diye bakılan şeyler. 3Com pazarı gelişmeyen teknolojilere yatırım yapmak istemediğini daha önce açıklamıştı zaten. Artık geleceğe yatırım yapıyoruz. Bugüne dek ağ ürünleri hep çok karmaşıktı. Bizim amacımız son kullanıcının rahatlıkla kurabileceği ürünler üretmek. Sloganımız " radikal kolaylık". 

gamzeg@interpro.com.tr