Avrupa’da 8 ülkede faaliyet gösteren EMEAA, merkezi satın alma ve merkezi lojistik özelliklerinin verdiği avantajları kullanıyor.

Didem Tünel

PC donanımları dağıtıcılığı yapmak üzere 1999 Mart’ında kurulan EMEAA, Avrupa’nın sekiz ülkesinde faaliyet gösteriyor. Almanya merkezli holdingin merkezi satın alması İsviçre’de gerçekleşirken, merkezi depolama ve lojistik de Hollanda’dan yürütülüyor. Geçtiğimiz yıl 150 milyon euro ciro gerçekleştiren grup, 2000’de 300 milyon euro, 2001’de ise 400 milyon euro’luk iş hacmi hedefliyor.

Geçtiğimiz yıl Ağustos ayında faaliyete geçen EMEAA Türkiye, EMEAA grubunun küresel olarak temsilciğini üstlendiği bir çok ürün yelpazesini pazara sunuyor. CPU’da Intel, anakartta Tekram ve Supermicro, VGA kartlarında Diamond, optik okuyucularda ise Sony, Nec ve CyberDrive gibi ürünleri getiren EMEAA Türkiye, Wisecom ağ ürünleri, VeiwMode ekran ve Apollo yazıcıların da dağıtıcılığını yapıyor. Ürün yelpazesini geliştirmeye devam eden şirket, yaklaşık 20 markanın ürünlerini pazara sunmayı hedefliyor. Ayrıca şirket yerel olarak da bazı anlaşmalar gerçekleştiriyor. Bu çerçevede EMEAA Türkiye ileriki günlerde IBM’in sabit disklerini dağıtacak. Geçtiğimiz yıl beş ayda 10 milyon dolarlık gelir elde eden şirketin 2000 yılı hedefi ise 52 milyon dolar. Yeni yerine geçme hazırlıkları içerisindeki şirket, 35 kişilik kadrosunu da genişletmeyi planlıyor.

EMEAA Türkiye’nin müşterilerini yerel OEM’ler, toptancılar ve ara sistem entegratörleri oluşturuyor. “Değer katan çözüm ortakları kanalına da ulaşmamız gerekiyor” diyen EMEAA Ürün Müdürü Serdar Oğuz, şirket içinde bu kanala da hitap edecek bir yapılanmaya gittiklerini belirtiyor. Oğuz, bunun ilk adımı olarak da Quantum Channel Partner olmak üzere Quantum’la anlaşma imzaladıklarını bildiriyor. Şirketin ağırlıklı alanlarını CPU, RAM ve sabit diskler oluşturuyor.

EMEAA Türkiye yetkilileri şirket felsefesini oluşturan dört ana unsuru esneklik, odaklanma, hız ve küresellik olarak açıklıyorlar. Tüm ofisler için faaliyet gösteren merkezi satın alma ve merkezi lojistik sayesinde düşük maliyet ve uygun fiyat avantajı yakaladıklarını belirtiyorlar. Hollanda’nın lojistik konusunda Avrupa’nın en gelişmiş noktası olduğuna değinen Serdar Oğuz, satış performansına göre Türkiye’de belli bir miktar stok tuttuklarını belirtiyor. Şirket, hem küresel hem de yerel ürün müdürleriyle ürün grubuna odaklı çalışmalar yürütüyor.

didemt@interpro.com.tr