HP Türkiye olarak mali yılın ilk yarısını geçen yıla göre yüzde 80 büyüyerek kapattıklarını belirten Genel Müdür Yardımcısı Ahmet Aka, 2000 yılı ciro hedefleri olan 200 milyon doları gerçekleştireceklerini de söyledi

HABER MERKEZİ

HP Türkiye, Ekim ayında sona eren mali yılının ilk yarısını geçen seneye oranla yüzde 80 büyüyerek kapattı. 2000 yılına 200 milyon dolar ciro hedefiyle giren şirket ilk yarıda bu hedefin yüzde 50’sini gerçekleştirdiğini açıkladı HP Türkiye Genel Müdür Yardımcısı Ahmet Aka HP Türkiye olarak mali yıllarının ilk yarısını oluşturan 1 Kasım-30 Nisan tarihleri arasında gerçekleştirdikleri cirodan son derece memnun olduklarını söyledi. Geçen yıla oranla yüzde 80 oranında büyümeyi sağlayan faktörler konusunda ise Aka şu bilgileri verdi:

“Organizasyonumuzda bir değişiklik yaşadık. Yeni bir bölüm yapısına gittik ve PC ile çevre birimleri grbunu ikiye ayırdık, ayrı ayrı değerlendirmeye çalıştık. Bu değişiklik kanal yapısını etkilemedi. HP’de ürün merkezli bir yapı olduğu için bu yapının sonucu olarak her bir ürüne kendi içinde kaynaklarını ayırdık, pazarlama çalışmaları da ayrı yapıldı. Bunun yanı sıra Superonline ile geçtiğimiz yılın sonunda başlattığımız bir kampanyamız vardı. Bunun çok büyük rolü oldu ve 17-18 bin PC satışı gerçekleşti. Bu da 15-17 milyon dolar anlamına geliyor ve en büyük büyüme de buradan kaynaklanıyor. Onun dışında da pazarın gelişmesi, bizim yaptığımız bazı aktivitelerin olumlu yanıt vermesi ve talebin geçen yıla göre daha canlı olması büyümede etkili oldu.”

HP Türkiye olarak kampanyalara devam edeceklerini de belirten Aka, üzerinde çalışmaların devam ettiği ve çok yakında duyuracakları başka bir kampanyanın olduğunu da söyledi.

Bilindiği gibi bilişim sektöründe bir çok şirkette yeniden yapılanma ve kanal yapısının çözüm çerçevesinde gözden geçirilmesi konusu gündemde ve tartışılan konular arasında yer alıyor. Kanal yapısına ve yeniden yapılanmaya ilişkin sorularımızı da yanıtlayan Aka konuyla ilgili şu bilgileri verdi:

“Bütün dünyada bu konuda bir değişim var. Bunu da başlatan, bir saygıdeğer rakibimiz. Bu rakibin tedarik zincirindeki başarısı diğer şirketleri de harekete geçirdi. Tedarik zincirinde bir kısaltma söz konusu ve bu kısaltmayı yaparken de kanal ortaklarının devreden kalkması gündeme geldi. Bu rakibimizin kanalı olmadığı için orada pek sorun değil ama diğer şirketlerde bu ciddi bir sorun ve burada çok radikal bazı kararların alınması gerekiyor. Çünkü nereden ne alacağına günün sonunda müşteri karar veriyor. Bu konuda girişimler başladı ve hemen her şirketin benzer uygulamaları var. Önce web üzerinden satışlar başladı, arkasından da direk satışlar gündeme geldi. HP’nin bütün bu gelişmelere karşı tavrı çok net oldu. ‘Biz kanal yapımızdan vazgeçmeyeceğiz, kanal bizim için hala önemli katma değer getiren bir kaynak. Ama bunun dışındaki kanalları da deneyeceğiz’ kararı alındı.

Bunun üzerine başta ABD olmak üzere Avrupa’da da bir kaç ülkede direk satış denemeleri yapılmaya başlandı. Ama bu denemeler şu anda ciromuz içinde büyük rakamlar değil, sadece çok büyük uluslararası şirketlere belli anlaşmalar çerçevesinde direk satışlar söz konusu. HP nin geleneksel olarak çok iyi bir kanal organizasyonu var ve buradan vazgeçmesi mümkün değil. Avrupa’da yaklaşık 50 bin iş ortağıyla çalışılıyor.’’

HP olarak kendi kendilerini yeniden keşfetme sürecine girdiklerini de belirten Ahmet Aka bu süreçle birlikte organizasyon değişikliği olduğunu, artık ürün odaklı yapının değiştiğini söyledi. Aka, müşteriye öncelikli yer veren ama üründe de odaklanmayı kaybetmeyen bir yapılanmaya gidildiğini kaydetti.