Geçtiğimiz sene 67 milyon dolar ciro gerçekleştiren Empa’nın 2000 yılı hedefi 110 milyon dolar. Empa, 2000’li yıllara yeni projelerle ve yeni bir yapı ile hazırlanıyor. Empa Türkiye’deki pazara İstanbul ve Anadolu olmak üzere iki satış kanalıyla sesleniyor.

Geçtiğimiz sene bilişim pazarında 67 milyon dolarlık bir gelir elde eden Empa, 2000 yılında 110 milyon doları hedefliyor. 1982 yılında yarı iletken devre elemanları konusunda distribütörlüğe başlayan Empa, 1994’de PC pazarına adım atmıştı. BT pazarına yönelik faaliyetlerini ayrı bir çatı altında sürdüren Empa, bugün PC oluşturacak tüm parçaları pazara sunuyor.

Pazarda sürekliği ön plana tutan Empa, 5 yıldır Tomato marka anakartı, gigabyte ana kartları pazara sunuyor. Empa bilindiği gibi ekran kartları, ses kartları ve modem gibi ürünlerde de sürekliği kendi markası Utopia ile sağlıyor. Empa Genel Müdürü Cemal Alpay Empa’nın felsefesini şöyle dile getiriyor: “Doğru olduğuna inandığımız birtakım şeyleri yapmakta ısrar ettik. PC pazarına girdiğimizde birtakım ürünlerde çok kararsızlık vardı. Bir gün A markası geliyordu pazara, diğer gün B markası geliyordu. Elektronikten gelen kültürümüzle birlikte bu pazarda da uzun vadeli ilişkiler peşinde koştuk. Aynı ürünü, aynı markayı sürekli pazara getirmeye başladık.”

Pazarda şu anda lider konumda olduklarını belirten Empa yetkilileri, liderliğin gereği olarak gördükleri misyonların da peşindeler. Satış kanalı adına son kullanıcıda talep yaratmaya yönelik faaliyetleri yaptıklarını söyleyen Cemal Alpay, “Artık müşterininiz müşterisinin neye gereksinim olduğunu bilmeniz gerekiyor” diyor. Empa pazara ürün sürekliliği ve ürün desteğinin yanı sıra eğitim de sağlıyor. Anadolu’da 3 bin katılımcıya ulaşılan Teknotur eğitim seminerleri bunlardın başında geliyor. Ürün bağımsız gerçekleştirilen iş ortakları geliştirme programlarında yönetimsil, insan kaynaklasalrı satış pazarlamaya dayalı danışeğitim veriyor. Univerzoom’la üniversitelilerle bilgi birikimini paylaşan Empa, ITlab seminerler dizisinde de teknolojik eğilimleri ışık tutuyor.

İki ayrı bölge

Empa, bu yıl PC bileşenleri pazarına daha gelişmiş bir organizasyonla gidiyor. Türkiye pazarını 2 bölgeye ayıran Empa’nın İstanbul Satış Müdürlüğünü Okay Nasır üstlenirken, Anadolu Satış Müdürlüğüne de Eftal Sezer getirildi. Anadolu’ya mal aktarımının İstanbul merkez depodan gerçekleştiğini belirtti. Anadolu’da bayi sayısını artırmayı istediklerini belirten Sezer, Anadolu’da yüz yüze ilişkinin önemli olduğunu belirtiyor.

Şu anda 15 dünya markasıyla çalıştıklarını söyleyen Okay Nasır, 99’un son çeyreğinde ürün yelpazesini katılan Sony ve Quantum’un ciroya ciddi katkısının olacağını belirtiyor. Empa, 70 kadarı İstanbul’da olmak üzere 140 kredili müşteriye hizmet veriyor. Empa, bu sayıyı 200’e çıkarmak hedefinde. Müşterilerini Empartner yani Empa partner olarak adlandırdıklarını söyleyen Empa yetkilileri, pazarda verdikleri hizmetle ayrılmayı istediklerini belirtiyorlar. İş ortaklarıyla birlikte büyümek istediklerini vurgulayan Okay Nasır, “Müşterimiz kendini işini büyütebilmeli, para kazanabilmeli” diyerek görevlerinin de buna katkıda bulunmak olduğunu vurguluyor. Bunu da ileriyi görüp, paylaşarak ve bu vizyona uygun ürünleri zamanında uygun fiyatlarla getirerek farkı yarattıklarını ekliyor.

Satış, lojistik ve teknik servisi bir bütün olarak gördüklerini söyleyen Empa yetkilileri, yılda iki kez yapılan müşteri memnuniyeti anketlerini de göz önüne alarak her alanda kendilerini geliştirdiklerini söylüyorlar.

Ara toptancı kimliğindeki iş ortakları sayesinde tüm kanala ürün götürdüklerini söyleyen Okay Nazır, 1997’den beri hizmette olan 4 satış istasyonuyla da diğer müşterilere ulaştıklarını belirtiyor. Peşin satış yapılan Empa satış istasyonlarında ise yaklaşık bin cari karta işlem yapılıyor.

Yeni projeler

Empa’nın son dönemlerde girdiği alanların başında kurumsal pazar geliyor. Kurumsal pazara odaklı bir bölüm oluşturan şirket, çözüm sağlayan şirketlerle işbirliğini geliştiriyor. Kutu satışı yapan şirketlerin artık çözüm sağlamak zorunda kalacağını hatırlatan Cemal Alpay, kanal adına son kullanıcı tarafında projeler yaratmaya çalıştıklarını belirtiyor. Empa’nın bu yıl kurumsal kanaldan beklentisi 6 milyon dolar. Empa’nın gelecekteki diğer hedefi perakende pazarı. Şirket, yine kanal yoluyla perakende pazarına girmeye hazırlanıyor.

1996’dan beri yurtdışında faaliyet gösteren Empa, Almanya ve Hong Kong’ta daha çok satın alma ve lojistik anlamında iki şirkete sahip. Daha sonra da Kazakistan, Azerbaycan, Dubai ve en son olarak Kahire’de ofis açan Empa, yurtdışı faaliyetlerine de yoğun olarak devam ediyor. Empa’nın elektronik alanındaki faaliyetleri dahil tüm dünyadaki 1999 cirosu ise 120 milyon dolar olarak gerçekleşti.