IBM Türk, dağıtıcısı Index ile birlikte özellikle KOBİ pazarının dikkatini çekebilecek, onlara yönelik ödeme koşulları esnek olan bir kampanya başlattı.

PINAR UYLUM DİKİCİ

IBM, AS/400’de uygun fiyatlar ve uzun vade ödeme olanağı ile özellikle KOBİ’lere yönelik bir kampanya başlattı. IBM Türk, dağıtıcısı Index ile beraber yaptığı bu kampanyada AS/400 sistemlerini çözüm ortakları kanalları ile satıyor.

Asıl hedeflenen kitlenin KOBİ’ler olduğunu söyleyen IBM Türk Kurumsal Sistemler Satış Müdürü İhsan Tunçer, Index’in bu kampanya için profesyonel şirketlere bir pazar araştırması yaptırdığını ve kampanya şartlarını ona göre belirlediklerini belirtti. Araştırma sonucunda 18 aylık bir plan ortaya çıktığını ifade eden Tunçer, AS/400 kullanmak isteyen müşterilerin, AS/400’ün yüzde 25’ini peşin, yüzde 25’ini altı ay sonra, yüzde 25’ini oniki ay sonra ve son yüzde 25’lik kısmını ise onsekiz ay sonra ödeyeceklerini söyledi. Ayrıca Tunçer, peşin fiyatına 18 aya kadar vade yaptıklarını ve bunun neticesinde vade farkı almamayı taahhüt ettiklerini sözlerine ekledi.

Tunçer bu kampanyayı başlatma nedenlerini şöyle açıkladı: “KOBİ pazarında bir büyüme ve hareketlenme olacağını sezdik ve bunu AS/400 kampanyası ile birleştirelim istedik.”

Haziran’ın ortasına kadar devam edecek AS/400 kampanyasından aşağı yukarı 2.5- 3 milyon dolar ciro beklediklerini söyleyen Tunçer, IBM Çözüm Ortağı’na verilen sistem veya sistem büyütme siparişlerinde minimum 20 bin dolar liste fiyatı koyduklarını söyledi. Bu sınırı yaklaşık olarak beş kullanıcılı bir tane sistem, Internet bağlantısı üzerinde uygulamaları olan bir KOBİ’nin, IT altyapısının ortalama kaça kurulduğunu hesaplayarak bu rakamı belirlediklerini söyleyen Tunçer, “20 bin dolar minimum sınır koyduk ama bu bir kriter değil” dedi.

AS/400’ün Türkiye’deki en büyük müşterisinin Jandarma olduğunu vurgulayan Tunçer, yapılan araştırmalar sonucunda 2004 yılında işten işe elektronik ticaret hacminin 7 trilyon dolar olacağını söyledi. Türkiye’deki KOBİ’ler için Internet’e açılmanın son derece önemli olduğunu vurgulayan Tunçer, global dünya pazarına açılırken şirketlerin kullandıkları sistemin şirketle beraber büyüyebilmesi, güvenilir olması ve sürekli ayakta olmasının son derece önemli olduğunu sözlerine ekledi. Hükümetin aldığı ekonomik kararlar ile bankaların KOBİ’lerin peşinde koştuğuna değinen Tunçer, KOBİ’lerde ciddi bir rahatlama olduğunu ifade etti. Tunçer, IBM’in bir banka olmadığını ama gerektiği zaman banka gibi çalışabildiğine değinerek, “Kampanyada finansal kolaylığa odaklandık. İnsanlar az para ödesinler ve uzun vadede ödesinler” dedi.

pinaru@interpro.com.tr