CA, toplam gelirlerinin yüzde 50’sini 2001 mali yılına kadar kanaldan sağlayacağını belirterek kanala verdiği önemi sürekli belirtiyor. Bütün stratejilerini bu hedefe göre oluşturduklarını belirten CA yetkilileri, kanal pazarlama programları olan VİP ve OLP’nin önemli olduğunu söylüyorlar.

PINAR UYLUM DİKİCİ

CA Türkiye, iş ortaklığı programlarını başlatıyor. CA Türkiye Bölge Başkan Yardımcısı Bülent Uygur, VİP adı verilen kanal iş ortaklığı programının tamamen katma değer katan iş ortaklarına yönelik bir program olduğunu söyledi. Ayrıca Uygur, bu programa sadece iş ortaklarının dahil olduğunu, dağıtıcılar için başka kanal pazarlama programlarının mevcut olduğunu dile getirdi.

Uygur, VİP (Venture In Partner) ile gerek Türkiye’de gerekse dünyada çeşitli şartlar dahilinde aralarına yeni iş ortakları katmayı amaçladıklarını söyledi. Çeşitli şartlar dahilinde bu programa girmeyi kabul eden iş ortaklarını gümüş, altın ve elmas olmak üzere üç kategoride sınıflandırdıklarını belirten Uygur, bu kategorilerin iş ortaklarının vermiş olduğu satış miktarı vaatleri ile doğru orantılı bir şekilde yükseldiğini söyledi. Uygur, bu kategorilerin farklarını şöyle tanımladı: “Bu programa girmeyi kabul eden iş ortaklarımız sene içinde yapacağı minimum satış vaadi veriyorlar. 75 bin -500 bin dolar arasında satış yapan iş ortaklarımız gümüş kategorisinde, 500 bin- 2 milyon dolar arasında satış yapan iş ortaklarımız ise altın kategorisinde yer almış oluyorlar.” Bu programa dahil olan işortakları gümüş kategori için bin dolar, altın kategori için ise 2 bin 500 dolar ödemeleri gerekiyor.

Uygur, ödenen bu ücretle iş ortaklarının, CA’in kurumsal ürünleri, TNG ve IT ürünlerinin kurumsal uyarlamalarını yükleyecek, çalıştıracak, müşteriye yönelik ilk bakım desteğini verecek seviyedeki elemanları, açtıkları kurslarda eğittiklerini söyledi. Uygur, ayrıca program çerçevesinde altı gün ücretsiz eğitim hakkı tanıdıklarını belirtti. Bu şekilde hazırlanmış bir programa ihtiyaç duyan şirketlerle beraber belli bir metin dahilinde kategorileri belirleyip “kanal iş ortaklığı programı”nı imzaladıklarını belirten Uygur, bugüne kadar sadece Meteksan’ın altın kategorisinde iş ortaklağı olduğunu söyledi. Yakında bu kategoriye bir iş ortağı daha katılacak. Gümüş kategorisinde ise 9 şirket bulunuyor.

VİP programı çerçevesinde, bir vaatte bulunmayan işcortaklığının da mümkün olduğunu belirten Uygur, bayi ve çözüm sağlayıcı şirketlerin Internet üzerinden kayıt yaparak, herhangi bir kontrat imzalamadan CA’in BT ürünlerini dağıtıcılardan alıp satan iş ortaklarınının da olduğunu söyledi. Ortalama yüz civarında Internet üzerinden iş ortakları olduğuna değinen Uygar, herkesin dağıtıcılardan ürün alıp satabileceğini ama kayıt yaptıranlara BT ürünlerini içeren satılamayan bir hediye paketi yolladıklarını ve çeşitli etkinliklerden bu kişileri haberdar ettiklerini belirtti. VİP (kanal iş ortakları) programında uzmanlık alanlarına göre ortak seçtiklerini belirten Uygur, "Değişik konularda uzmanlaşmış iş ortaklarımız var, ama biz onlara ürün kısıtlaması getirmiyoruz. Örneğin uzmanlık alanı güvenlik olan iş ortağımız konusu haricinde ürün satamaz demiyoruz, ama uzmanlık alanındaki ürünlere konsantre olarak, o ürünlere ağırlık vermesini iarzu ediyoruz” dedi.

Açık Lisans Programı

CA’nin diğer kanal pazarlama programı OLP - Açık Lisans Programı (Open Licence Program) ise dağıtıcılara yönelik. Genel anlamı ile OLP, son kullanıcıya aldığı ürün sonunda puan kazandırarak yüzde 40’lara varan indirimler sağlıyor. Uygur, bu programın sadece BT ürünlerinin satışını kapsadığını ve son kullanıcıya direk distribütörlerin satış yapabildiği gibi aradaki bayilerin de bu programda yer alabileceklerini söyledi.

Ayrıca CA, geniş kapsamlı Master Licence Program'ının (MLP) dünya genelinde piyasaya sunduğunu da açıkladı. Bu program, büyük kuruluşlara, tüm CA Workgroup ve Advanced Edition üzerinde çok kısa sürede indirimler yapılmasını sağlayan toplu bir yazılım lisans alma programı. CA'in küresel kanal ortakları aracılığıyla edinilebilen MLP, modern, esnek satın alma yaklaşımı sağlıyor. Bu yaklaşım, CRM, güvenlik, depolama, ağ, masaüstü ve bilgi yönetimi alanlarında 100'den fazla ürün ve hizmet için hızlı teslim imkanı sunan bir yaklaşım. MLP, indirim oranlarını müşterinin ilk talebine bağlı olarak belirlemek yerine, CA Workgroup and Advanced Edition BT yazılımındaki planlanmış iki yıllık yatırımına göre belirliyor. MLP indirimleri, müşterinin ilk satın alımından itibaren hemen başlamakta.

pinaru@interpro.com.tr