Onaltı yıldır hizmet veren Likom Yazılım Şirketler Grubu, dağıtım kanalıyla genişleme kararı aldı. Likom Yazılım Marmara Bölge Müdürü Gökhan S. Say, Likom’un bugüne değin satışlarının yüzde 95’ini doğrudan kendi kanalları ile gerçekleştirdiğini söyleyip, şirket olarak aldıkları kararla dağıtım kanalları ile genişleyeceklerini belirtti.

PINAR UYLUM DİKİCİ

Dağıtım kanalları ile genişleme kararını Likom için radikal bir karar olarak niteleyen Say, bu kararın sürpriz bir karar olmadığını, bir gelişimin ürünü olduğunu vurguladı.

Say, Likom’un pazarda yaklaşık 30 bin kullanıcıya hizmet verdiğini ve Likom Presto ile bu sene sonuna kadar bin şirkete ulaşmayı hedeflediklerini belirtti. Likom Presto’nun, Likom’a 10 bin kullanıcı daha katacağını düşündüklerini söyleyen Say, Likom’un en önemli hedeflerinden birinin “ertesi günde sizinleyiz!” sloganını gerçekleştirmek olduğunu söyledi. Yazılımda en önemli unsurun satış sonrası hizmetler olduğunu söyleyen Say, “Bu genişleme kararı ile de satış sonrası hizmetleri en iyi şekilde verebilmemiz için yayılmamız gerekiyor. Bu yüzden de bir dağıtım kanalı organizasyonu tasarladık. Bu paralelde eğitimlerimiz de var” dedi.

Say, dağıtım kanalına geçişin kolay olmadığını, oldukça dikkatli adımlar atılması gerektiğini sözlerine ekledi. Say, “Etraftaki dağıtım kanalı ile çalışan şirketlere baktığımız zaman onların yaşadıkları handikapları çok iyi analiz ettiğimizi düşünüyoruz. Bayilerle ve üretici şirketlerin birbirleri ile rekabet etmesi ve üretici şirketlerin bayisini ezmesi gibi pazarda çeşitli sıkıntılar yaşanıyor” dedi.

Say, Likom olarak aldıkları kararla Likom Presto’nun satışının ve faturalanmasının direk olarak Likom tarafından yapılmayacağını vurguladı. Say, “Biz ve eski müşterilerimiz dahi olsa, bu karar sonucunda bayimiz aracılığı ile satışlar gerçekleştirilecek” dedi.

Ayrıca Say, Microsoft Türkiye'nin öncülüğünü üstlendiği ve KOSGEB (Küçük ve Orta Ölçekli Sanayi Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı)’in sponsorluğunu yürüttüğü KOBİ’lere yönelik Çözüm 2000 projesine, Hewlett Packard Türkiye ile katıldıklarını söyledi.

Bir aydan beri Likom ve HP Türkiye arasında yapılan konuşmaların sonuçlandığını belirten Say, Çözüm 2000 paralelinde belirlenmiş ürünleri, Likom Presto ürünü de dahil olmak üzere HP Türkiye’nin dağıtım kanalları aracılığı ile son kullanıcıya ulaştıracaklarını ifade etti.

Likom’un bugün yaklaşık 20 milyon dolarlık ciroya ulaştığını vurgulayan Say, yeni ürünleri Likom Presto ile 2000 yılı hedeflerinin yaklaşık 30 milyon dolar olduğunu belirtti. Say, “Oluşturmayı planladığımız kanalla, pastadan çok önemli pay alma imkanı görüyoruz” dedi.

Say, Likom Gusto ve Likom Presto ürünleri ile beraber Likom Yazılım İstanbul ofisinde yeniden organizasyon çalışması başlattıklarını söyledi. Bu iki ürünün pazarda potansiyel sahibi ürünler olduğuna inandıklarını vurgulayan Say, İstanbul’un çok önemli ve büyük bir market olduğunu, bu nedenle çok doğru adımlar atılması gerektiğini belirtti.

pinaru@interpro.com.tr