IBM Türk, katma değer bazlı çözüm ortağı yapısını Türkiye’ye getirdiğini açıkladı. Şirket, “Çözüm ortaklarımız eğer çözüm üretmiyorsa ve ürettikleri çözümü bize tanıtamazsa bizim çözüm ortağımız olamayacaklar” diyor.

GÜNEŞ KAZDAĞLI

IBM Türk, geleneksel çözüm ortağı kanalında yine radikal bir değişime hazırlanıyor. IBM birkaç yıl önce devrim niteliğinde bir karar alarak hemen tüm projelere iş ortaklarıyla birlikte gireceğini açıklamış ve doğrudan satış geleneğine son vermişti. Bu ciddi adımın ardından şimdi de şirket, çözüm ortağı yapısındaki anlayışı değiştirecek bir uygulamaya gidiyor.

IBM Türk Çözüm Ortakları Bölüm Müdürü Ali Güven, katma değer bazlı çözüm ortağı yapısını Türkiye’ye getirdiklerini açıkladı. “Çözüm ortaklarımız eğer çözüm üretmiyorsa ve ürettikleri çözümü bize tanıtamazsa bizim çözüm ortağımız olamayacaklar” diyen Güven, 1 Haziran 200 tarihinde IBM’in çözümü olmayan çözüm ortağı kalmayacağını da söyledi. Bunun çok radikal bir karar olduğunu ve bu kararı bütün çözüm ortaklarıyla paylaştıklarını kaydeden Ali Güven, şu anda PC ve Netfinity dışında 68 çözüm ortağı olduğunu bu değerlendirme sonrasında yaklaşık 50 şirketin çözüm ortağı olarak kalacağını belirtti.

Ya değişecek, ya yok olacak

Yeni dünyada katma değer yüklenmeyen bir ürünü satmak nerdeyse imkansız. Bilişim sektöründe de iş ortağı kanalı bu gerçeği acı bir şekilde yaşayacak. Sonuç ise, ya değişim ya yok oluş.

Çözüm Ortakları Bölüm Müdürü Güven konuyla ilgili olarak şunları söyledi:

“Biz IBM tarafından Avrupa’nın 4 büyük ülkesinde, Amerika’da, Japonya’da ve gelişmiş ülkelerde uygulanan ancak Doğu Avrupa, Kuzey Afrika, Orta Doğu ve Akdeniz ülkelerinde uygulanmayan bir sistemi Türkiye’ye getirdik. Bunun ismi, katma değer bazlı çözüm ortağı yapısı. Bu çok radikal bir karar. Bütün çözüm ortaklarımızı çağırdık ve biz “value base” modelini Türkiye’ye getiriyoruz dedik. Bizim, sistemi uygulayan ülkelerden hiç bir eksikliğimiz yok. Türkiye’nin gelişimi çok iyi, önümüzdeki 5 yıl içerisinde bunu daha iyi göreceğiz. Türkiye’de enflasyon düşüyor, özelleştirme iyi gidiyor. Biz de bu 5 yıla hazırlıklı olmak için bu ortaklıkları yapıyoruz. Türkiye’de BT sektörünün 2 milyardan 20 milyara çıktığı zaman şirket olarak milyar dolarlara ulaşan bir ciroyu tek başına yapmanız mümkün değil. Meteksan örneğinde olduğu gibi böyle şirketleri arkanıza alacaksınız, o potansiyeli beraber karşılayacaksınız. Bugün artık katma değeri olmayan, sadece kutu satan çözüm ortağının sadece bizde değil hiç bir üreticide yeri yok. “

IBM’in ilk stratejik ortağı, Meteksan

IBM Türk ile Meteksan Sistem stratejik işbirliği anlaşması imzaladılar. Yapılan anlaşmanın çözüm ortaklığı anlaşması olmadığına dikkat çekilirken; işbirliğinin hedefi, mevcut müşterilere daha güçlü hizmet vermek ve yeni müşterilere, pazarlara birlikte çözüm üretmek olarak açıklandı.

Ürün bağımsız proje bazında çözüme yönelik gerçekleştirilen stratejik işbirliği anlaşmasıyla IBM Türk, Meteksan Sistem’le bir ilke de imza attı. IBM Türk Çözüm Ortakları Bölüm Müdürü Ali Güven, IBM’in 2000 yılında kanaldaki yeniden yapılanma çalışmaları çerçevesinde önemli kararlar alındığını ve işbirliğinin kararının da bu değişimin bir sonucu olduğunu söyledi.

Meteksan Sistem Genel Müdürü Alper Köstem de şirket olarak hem rekabet etmeyi hem de birlikte iş yapma kültürünü benimsediklerini belirtti. Köstem, “1999 yılının sonunda IBM’in çok yapıcı yaklaşımıyla gündeme gelen işbirliği çerçevesinde çeşitli projelere imza attık. Bu çalışmalar arasında Petkim, ÖSYM, Çalışma ve Sosyal Güvenlik Bakanlığı projeleri vardı. Yine IBM Türk’le birlikte katıldığımız Türk Telekom’un en büyük ihalelerinden biri de imza aşamasında. Ayrıca sonucunu beklediğimiz telekom alanında bir kamu projesi daha var. Meteksan Sistem, özellikle kamu sektöründe yoğunlaşan ve Türkiye bilişim sektöründe 30 yıllık bir geçmişe sahip deneyimini IBM’in geniş ürün ve çözümleriyle birleştirerek yeni çözümler sunmayı hedefliyor” dedi.

“Birlikte girdiğimiz alanlarda rakip olmayacağız ve birbirimizin ayağına basmayacağız” diyen IBM Türk Genel Müdürü Hüseyin Kızıltay ise stratejik işbirliği konusunda şunları söyledi: “Meteksan Sistem ve IBM Türk arasındaki işbirliği kararının herhangi bir çözüm ortaklığı olarak görülmemesi gerekir. Anlaşmayla her iki şirketin de bilişim sektöründe ağırlığı artacaktır. Meteksan Sistem nitelikli, dinamik insan gücüne ve yaygın hizmet ağına sahip Türkiye’nin önde gelen sistem entegrasyon şirketleri arasında yer alıyor. Bu anlaşmayla müşterilerimiz, Meteksan Sistem’in sistem entegrasyonu konusundaki deneyimlerini IBM’in teknolojik üstünlükleriyle birleştirerek kullanacaklar ve böylece rekabet ortamında üstün avantajlar elde edecekler. Bu birliktelik müşterilerimize yüksek bir katma değer olarak geri dönecek.”

gunesk@interpro.com.tr