Bilişim ürünlerinin dağıtımını üstlenen Genpacom, daha kurumsal bir yapılanma oluşturmak için kolları sıvadı. Yeni organizasyonla şirketin 2000 yılı ciro hedefi 50 milyon dolar.

BELİZ KUDAT

Kısa bir süre önce yeniden yapılanma sürecine giren Genpacom, kurumsallaşma yönündeki çalışmalarını hızlandırdı. Bu süreçte son olarak Vestel’de Satış ve Pazarlama Müdürü olarak görev yapan Serhat Duras, Genpacom Genel Müdür Yardımcısı olarak göreve başladı. Duras, yeni organizasyonun kısa sürede hayata geçirilebilmesi için çalışmaları yürütüyor.

Genpacom’un yeni bir vizyon ve misyonla organizasyon yapısını yenilediğini kaydeden Duras, Genpacom’un vizyonunu ‘Kuralları değiştiren ve pazara yeni kurallar yerleştiren bir şirket olma’ olarak açıkladı.

Genpacom’un yeni organizasyonunu OEM, perakende ve büyük müşteriler (Key account) olmak üzere üç ana bölümde yapılandırdıklarını söyleyen Duras, şirket içindeki her pozisyon için belli standartlar getirdiklerini vurguladı. Duras, şirket içinde yeni bir eğitim politikası belirlediklerini ve ilk kez insan kaynakları departmanı kurduklarını ifade etti.

Türkiye bilişim sektöründe yaratıcı fikirlerin doğmasının engellendiğini ifade eden Duras, “Yeni organizasyonumuzda en fazla önem verdiğimiz konu yaratıcılık olacak. Kadromuzu da bu doğrultuda yapılandırdık. Bu yeni stratejimizi kanalımıza ve müşterilerimize aktararak, çağımızın yeni ekonomi modelindeki yerimizi birlikte alacağız” dedi.

Türkiye dağıtıcılar pazarında son zamanlarda olumsuz gelişmeler olduğuna ve dengelerin değiştiğine dikkat çeken Duras, sözlerine şöyle devam etti: “Ucuz mal piyasaya sürerek haksız rekabet ortamı yaratan şirketlerin bunun bedelini ağır ödediklerini görüyoruz. Bu durum dağıtıcılar pazarını olumsuz yönde etkiledi ve geri götürdü. Diğer taraftan dağıtıcılar web üzerinden dağıtım kanalları geliştirerek kendi kanallarına rakip olmaya başladılar. Elbette Internet ekonomisiyle farklı bir dağıtım yapısı oluşacak. Ancak bu noktada kanalınızı korumanız ve onlarla birlikte gelişmeniz gerekiyor. biz yeni yapıyla kanalımız için bir danışman gibi çalışacağız ve onlarla birlikte hareket edeceğiz. Zaten Genpacom’un amacı da dağıtıcılar pazarından pay almak değil, kendimiz için en yüksek karlılığı sağlamak. Yani biz diğerleriyle değil, kendimizle yarışıyoruz”.

Genpacom’un başka dağıtıcıların getirdiği ürünlerin ikinci yetkili satıcısı olarak satış yapmak gibi bir stratejisinin olmayacağını belirten Duras, yeni ürünleri pazara sunacaklarını ve Türkiye piyasasına bu ürünleri yerleştireceklerini dile getirdi.

Kısa süre sonra yeni satış modelleri ve kampanyalarla faaliyetlerini sürdürecek olan Genpacom, 2000 yılında 50 milyon dolarlık bir ciro elde etmeyi hedefliyor.

belizk@interpro.com.tr