Bünyesindeki test ve ölçüm cihazları biriminin Agelent Technologies olarak ayrılmasından sonra HP, bilgi teknolojileri alanında doludizgin gidiyor. HP Ankara’da, her projeye girmekten çok, seçici olmayı tercih ediyor.

Gamze GÖKER

Kasım 1999’da Hewlett Packard bünyesindeki test ve ölçüm cihazları birimi Agelent Technologies ismini alarak ayrı bir şirket haline geldi. Ayrılma sonrası HP’nin ilk dört aydaki gelir ve kar artışı ayrılma kararının isabetli olduğunu kanıtlıyor. HP Ankara için de ciddi hedefler taşıyor.

HP Kamu Sektörü Satış Müdürü Güngör Kaymak ayrılma kararının gelişimini şöyle özetledi: “ HP 1939’da test ve ölçüm cihazları üretmek üzere kurulmuş bir şirket. Teknolojinin dünyadaki gelişimine bağlı olarak bilgisayar alanında üretime geçilmiş. Hacim olarak bilgisayar daha hızlı geliştiği için HP’nin toplam cirosunda yaklaşık yüzde seksenlik kısım bilgisayar ve çevre birimleri ürünleri oldu. Ancak daha sonra özel uzmanlık gerektiren test ve ölçüm cihazlarının hedef kitlesi, kar marjı, pazarlama stratejileri ile bilgisayar bölümü birbirinin içine girmeye başlayınca odak noktası kaymaya başladı. İki birim de kendi çizgisinde iyi olduğu için ayrı şirketler haline gelsinler ve her biri kendi pazarında daha rahat pay belirlesin, kendi ar-ge’sine daha yoğun ilgi ayırabilsin diye böyle bir karara varıldı. Bunun ne kadar doğru bir karar olduğunu ilk dört ayın sonuçları veriyor. Ayrılmadan sonra açıklanan ilk çeyrek yıl mali sonuçlarına göre HP’nin yüzde 14-15’lik, mali analistlerin beklentilerinin de üzerinde, bir gelir ve kar artışı var.”

Kaymak, ayrılmadan sonra rekabet güçlerinde olumsuz yönde bir değişiklik olmadığını aksine her iki şirketin de kendi alanına odaklandığı için çok olumlu gelişmeler olduğunu söyledi.

Maliye Bakanlığı-VEDOP projelerini yakından takip eden HP Ankara, Genel Kurmay Başkanlığı’ndaki Komuta Kontrol Bilgi Sistemleri ile de ilgileniyor. HP Ankara Ofisi Deniz, Kara, Hava Kuvvetleri’nin ve Jandarma Genel Komutanlığı’nın projelerini de takip ediyor. Kamu Sektörü Müşteri Yöneticisi Tuncay Marmara ise HP olarak projelere yaklaşımlarını şöyle anlattı: “Toplam çözüm gücümüzü kullanarak çalışıyoruz. Çünkü biz yalnızca donanım satan bir şirket değiliz. HP Danışmanlık birimimiz bulunuyor. Üst düzey güvenlik ürünleri, ERP çözümleri, çağrı merkezi çözümleri gibi geniş bir yelpazeye sahibiz. Bazı projelerde yalnız bazılarında ise çözüm ortaklarımızla birlikte çözüm üretiyoruz. Kamu artık son yıllarda bilgi teknolojilerinin önemini kavradı ve bu yönde ciddi projeler üretir durumda. Bu projelerin hepsine aday olup hepsi için çözüm üretebilme şansımız yok. Onun için elimizdeki olanak ve kaynaklara göre en ideal çözüm sunabileceğimiz seçilmiş proje ve müşterilere yönelik çalışmayı tercih ediyoruz.”

Karşılarına çıkan her projeye aday olmadıklarını belirten Güngör Kaymak’ın proje seçerken kullandıklarını söylediği kıstaslar şöyle sıralanıyor: Yüksek güvenirlik gerektiren, ağırlıklı olarak Unix çözümlerinin de içinde yer aldığı, danışmanlık hizmetlerinin gerekli görüldüğü, sistem entegrasyonu gerektiren projeler. Ayrıca HP kalitesinin getirilebileceği projeleri seçip odaklanılıyor.

gamzeg@interpro.com.tr