Travis White: Yeni ekonomi modeline hazırız

EMEA bölgesinin tüm pazarlama faaliyetlerinden sorumlu Başkan Yardımcısı Dr. Travis White, J.D.Edwards ve ERP pazarının geleceği konusundaki sorularımızı yanıtladı:

Dünya ERP pazarındaki büyüme nasıl, JDE’nin yerini ve payını nasıl görüyorsunuz ?

White: “JDE’nin 2000 yılındaki büyümesi konusunda yorum yapmak istemiyorum. Ancak, tüm pazarın yüzde 25 civarında büyüyeceğini tahmin ediyorum. JDE’nin büyümesi de sanıyorum bu rakamın üzerinde olacaktır.”

JDE’nin rakipleri arasındaki konumu nedir ?

White: “JDE, GartnerGroup araştırmalarına göre SAP ve Oracle’ın ardından dünyanın en büyük üçüncü ERP tedarikçisi konumunda.”

Yeni ekonomi modeline hazır bir ERP tedarikçisi olarak görünüyorsunuz. Ancak bu teknolojiler kullanım kolaylığı ve esnekliği getirirken, uygulama geliştirme sürecini de kısaltıyor ve kolaylaştırıyor. Böyle bir durumda pazara yeni rakiplerin girmesi olanaklı mıdır ? Kendinizi nasıl farklılaştıracaksınız ?

White: “Günümüz yazılım geliştirme araçlarının analiz ve programlama sürecini kısalttığı, hızlandırdığı doğrudur. Ancak yeni bir ERP yazılımı geliştirmek kolay değil. 20 yılı aşkın bir süreden bu yana ERP pazarındayız. Binlerce müşterimiz var. Her platformda çalışabilen ürünlerimiz var. Bir ERP paketi inanılmaz miktardaki koddan oluşur. Ayrıca gerçekleştirim süresi ve destek de çok önemlidir. Müşterilerimiz bizi seviyor.”

Günümüzün şirket satınalma furyasında bunun yerine ağırlıklı olarak işbirliği kurmayı tercih ediyorsunuz. Neden?

White: “Dünyadaki hiçbir ERP tedarikçisi müşterisinin istediği tüm yazılımları kısa sürede hazırlayamaz. Dolayısıyla belirli alanlarda en iyi servisi veren şirketlerle çalışmak zorundasınız. Günümüzün yeni ekonomik değerleri müşterilerimizi etkilediği kadar bizleri de etkiliyor. JDE’nin kazancı milyar dolarlarla ifade ediliyor. Kazançları birkaç milyon doları bile bulmayan yeni bazı şirketlerin pazar değerleri ise bizimle yarışabilecek kadar yüksek olabiliyor! Bu durumda bizim onların tümünü satın almamız ya olanaksız ya da anlamsız kalıyor.”

Türkiye ve diğer Avrupa ülkelerindeki büyük şirket anlayışı ABD’den çok farklı. Büyük ölçekli kurumlara hizmet veren bir tedarikçi olarak bu konuda neler düşünüyorsunuz ?

White: “Yeni yazılım teknolojilerimiz ve uygulama kolaylığı sağlayan ActivEra yaklaşımımız ERP paketlerimizi ölçeklememizi kolaylaştıracaktır. Türkiye’deki temsilcimiz GlobalSoft ile birlikte potansiyel müşterilerimiz ile görüşüp gereksinimlerini ve bizim yapabileceklerimizi tespit edeceğiz. Uygulama servis sağlayıcılığı (ASP) modeli Türkiye, İtalya ve İspanya gibi ülkelere uygun olabilir.”

Geleceğin ERP dünyasında kimler ayakta kalacak?

White: “İçinde bulunduğumuz segmente bakacak olursak yalnızca J.D.Edwards ve Oracle ayakta kalacaktır. Biz, ERP’yi her platforma, her yeni cihaza taşıyoruz. Hızlı ve esnek bir kullanıcı deneyimi yaşatıyoruz. Müşterilerimiz yakın zamanda OneWorld’e, mobil telefonları aracılığıyla dahi erişebilecek ve belirli fonksiyonlarını kullanabilecek.”